Je postule :

Fiche de Poste : Business Manager Digital H/F

Description du Poste :

Notre client, jeune entreprise du numérique ultra dynamique et en pleine croissance, recherche un nouveau Business Manager H/F pour renforcer sa structure commerciale

Au sein d'une équipe commerciale dédiée à un secteur d'activité, tu déploies la stratégie de développement commerciale établie par votre Business Unit Manager.

Les missions :

Tu es chargé de la prospection commerciale et de la conquête de nouveaux clients tout en travaillant sur la fidélisation et le management de la relation avec vos clients.

La compréhension des besoins te permets de trouver la meilleure solution à lui apporter.

Pour cela, tu es chargé du recrutement avec la recherche de profils correspondants, les entretiens et le suivi des candidatures.

Tu as également en charge l'intégration des nouveaux collaborateurs et le management de tes équipes consultants.

Profil et Compétences Requises :

De formation de niveau Bac+5 minimum (école d’ingénieurs ou d’école de commerce), tu as une expérience dans un cabinet de conseil.

Prospecter et négocier avec des clients ne te fait pas peur. Tu fais preuve d’esprit d’équipe et possèdes un excellent relationnel.

Tu as le goût du challenge ! Tu mets ton énergie au service de ton ambition. Ton autonomie associée à ton esprit d’entrepreneur sont les garants du succès à cette fonction.

Fiche de Poste : Ingénieur d'Affaires Industrie H/F

Description du Poste :

Sous l'autorité du Directeur du Développement des Ventes, vous serez placé fonctionnellement sous le Responsable Commercial Régional.

A ce titre, au sein d’une équipe et pour assurer le développement commercial des activités du groupe, vos missions principales sont les suivantes :

• Développer l’activité commerciale du Groupe sur l’ensemble de ses formats d’offres, chez de nouveaux prospects et ses clients historiques

• Gérer et déployer l’ensemble du cycle de vente auprès de nos clients et assure les résultats des ventes en conformité avec les stratégies commerciales de l’organisation

• Assurer une veille régulière en analysant l’état du marché et la concurrence afin d’identifier les axes de diversification et la création de partenariats

• Capter de nouveaux suspects, opportunités, générer du CA et de la croissance sur votre périmètre client dans le respect de la stratégie déployée par votre direction :
-        Identifier l’ensemble des informations clefs associées à chacune des cibles,
-        Sourcer l’ensemble des contacts achats & techniques (présent localement) pour chaque cible identifiée

Profil et Compétences Requises :

Vous êtes de formation bac+5, avec une spécialité Maintenance ou Tuyauterie/Chaudronnerie (diplôme d’ingénieur ou école de commerce) et avez une expérience d'au moins 5 années en tant que Responsable d’affaires ou Ingénieur d’affaires dans le secteur industriel.
Vous connaissez les métiers du service aux industries et/ou des activités de maintenance industrielle.
Vous devez être titulaire du Permis B.
De nombreux déplacements sont à prévoir en France et/ou à l’étranger.

Compétences requises / optionnelles :

-        Vous êtes très à l’aise sur la pack office (TCD/ suivi de KPI sur excel, power point) 
-        Des notions sur Power BI ou un outil d’analyses de données seront appréciées 
-        Dans l’idéal, vous avez un bon niveau d’anglais (compréhension écrite de document)

Savoir-être:

Doté(e) d’un réel talent pour conquérir de nouveaux marchés.
Votre aisance relationnelle, votre savoir-faire et autonomie seront des qualités indispensables pour la réussite de votre mission. Votre technique et votre sens de l'analyse sont des atouts majeurs.
Vous possédez un esprit d'équipe et êtes force de propositions.
Proche du terrain, vous êtes dynamique et organisé.
Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles. Votre sens du résultat et votre gout du challenge sont indispensables pour réussir dans cette fonction. 

Salaire et Avantages:

- Contrat en CDI au forfait 218 jours/ an, statut CADRE, convention collective de la métallurgie
- Télétravail possible (1 jour/semaine) après une période d’intégration
- Salaire sur 13 mois (brut annuel + variable), mise à disposition d’un véhicule de service + Participation/intéressement + mutuelle/prévoyance + tickets restaurant + avantages du CSE

Titre du Poste : Manager Commercial

Description du Poste :

Objectif : Le Manager Commercial est chargé de superviser et de coordonner les activités de l'équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs de vente de l'entreprise.

Responsabilités :

1. Gestion d'équipe : Encadrer, former et motiver une équipe de commerciaux pour optimiser les performances individuelles et collectives.
2. Planification stratégique : Participer à l'élaboration des stratégies de vente, définir des objectifs et des plans d'action pour stimuler la croissance des ventes.
3. Suivi des performances : Surveiller les performances individuelles et collectives de l'équipe, analyser les données de vente et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
4. Relations client : Établir et entretenir des relations avec les clients clés, identifier de nouvelles opportunités et s'assurer de la satisfaction client.
5. Rapports et analyses : Préparer des rapports périodiques sur les ventes, les tendances du marché, les prévisions et les résultats pour la direction.

Exigences :

• Expérience confirmée dans un poste de vente et de management.
• Compétences avérées en leadership, en communication et en résolution de problèmes.
• Capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Connaissance approfondie des techniques de vente et des outils CRM.
• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent (commerce, marketing, gestion, etc.).

Compétences supplémentaires :

• Orienté résultats et capacité à travailler sous pression.
• Esprit d'équipe et capacité à motiver les collaborateurs.
• Excellentes compétences organisationnelles et de planification.
• Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques.

Sous l’autorité du Directeur du Département Offres & Commissioning, vous êtes Chef de Projet Chiffrage et AVV sur un ou plusieurs projets.
A ce titre, au sein d’une équipe et pour assurer le développement des activités du Groupe, vos missions principales seront les suivantes :

Phase Avant-Vente :
o Vous répondez aux appels d’offres
o A partir des cahiers des charges, vous analysez les solutions techniques qu’il est possible de proposer aux clients et assurez le chiffrage des prestations correspondantes,
o Vous participez aux études de faisabilité en partenariat avec les équipes du Groupe,
o Vous managez et / ou réalisez les chiffrages techniques et la rédaction d'offres techniques,
o Vous managez et / ou réalisez les chiffrages économiques et la rédaction d'offres commerciales et garantissez la cohérence avec l’offre technique,
o Vous managez et / ou réalisez la soutenance des offres chez le client,
o Vous participez à la négociation.

Phase Commissioning :
Dans le cas où l’offre est retenue, vous pilotez le lancement et la mise en place du contrat:
o Vous définissez avec le client tous les processus de fonctionnement du contrat : préparation, pièces de rechange, coordination des équipes et sous-traitance
o Vous pilotez, déployez et adaptez les outils du groupe avec le support de la direction excellence opérationnelle (reporting, digitalisation, …) et direction économique (du devis à la facturation),
o Vous définissez les ressources et compétences nécessaires, participez au recrutement,
o Vous définissez les besoins en logistique, engins & outillage nécessaires,
o Vous formez et accompagnez l’équipe du futur contrat le temps nécessaire pour qu’il obtienne son autonomie.